在这繁忙的工作中不知不觉又快迎来了下一年，回顾这一年来自己真的存在许多不足的地方。严格要求自己，熟悉所售产品，改变自己不好的处事方法，采取多样化的形式，提高业务水平，是我们时刻学习的必要。

　　在本年度当中虽然销售业绩完成不理想,许多的工程出现价格比较低和垫资的信息，没有全力的争取各种方法的运行，和对单个产品的供货，多个品种的全面考虑和追踪 。

　　但是经过反复认真的总结反省得出一些心得：

　　1，要切实深入市场调查，明确竞争厂家；

　　2，适当改变作为销售人员的一些弊端；

　　3，合理的推出我们的产品。

　　此外，还要广泛了解整个化建市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。