通过这一个月的跑动，感觉到地暖，地源热泵项目真的很多，以前总是口头说看重这两个产品，通过跑动，了解到目前**占比比较多，很多项目不是**做甲方工作做的多好，而是很多地暖公司，地源热泵安装公司能压一些款，有的也不压款，习惯性的主推他的品牌，目前我们基本没什么价差的情况下，在这两个产品上有很大竞争力。通过和朱华跑动一些中型门窗厂，也有同感，中小项目门窗厂的话语权很大，我们的价格可以做到。

　　目前我代表处有5人，目前3个业务实现发货，还有朱华明年上半年肯定也有项目发货，也体会到了团队的重要性，一个人跑20个项目，5个人加起来就是100个项目，而且我们也不能在过5年10年后还是自己单干的形式，这样既不符合大环境发展，也会跟不上中财前进的步伐。

　　反思自己一年工作，在销量上看非常不满意，这也体现了我自己的工作状态。从年初对销量困难的预计不足，以为只要有一工地动了，上半年做**万没什么问题。全年销量也问题不大，就自我有点放松。等他的工地动不了的时候又总有再等的心理，总想只要他工地动了我的销量就上来了，日子就好过了，归根到底是有懒惰的思想，思想上懒惰，行为上也体现出来了，销量上也体现出来了。反思自己也制定过几个计划，想过走PE给水来提高自己销量的办法，但做的工作只是很皮毛就停掉了，没有深入进去。总体来说就是上半年工作不够努力，没有真正用心的去做好自己的市场。对自己的区域没有长远，各方面的规划，没有把公司给我的这个机会当作自己的事业来做。做市场首先要勤，还要动脑。上半年我都没做到，只是跟踪了几个工地。反思很重要，计划也很重要，现在是把他们都体现到实际的工作中最重要，也就是做最重要。