洛川代表处2014年销量任务600万，截至12月23日完成销量610万，管材销量96万，型材销量514万。基础销量主要为富县、洛川两县，富县基础销量较好，单位领导品牌意识强，有利于品牌型材的推广。

　　结合实际分析，我觉得以前跑动工程，一直主要做甲方的工作，认为甲方指定了品牌，乙方就只能按甲方的意向办事，而疏忽了乙方的沟通工作，由于工程投标价普遍降低，甲方工程款不能及时到位，乙方就更有话语权，乙方为了尽可能获得较多的利润空间，想方设法降低工程成本，同时缺少与乙方进行有效的沟通，使得许多工程得而勿失，今后要充分认识到甲方、乙方、门窗厂三位一体并重，尤其更要做好门窗长的沟通工作，2015年单位建房，保障性住房越来越少，商品房占市场的主导地位，市场格局发生了根本变化，甲、乙双方的地位产生了转化，乙方承建商，门窗厂垫资的力度日益加重，资金周转更加困难，他们的地位显的十分重要，做好他们的工作，成为以后销售工作的重中之重，市场竞争十分激烈，主要体现在价格、质量、服务的竞争，在加强宣传品牌意识的同时，更要加大投资力度，大幅度让利给门窗厂和开发商，采取降价保本促销，维护巩固现有市场的基础上，力争扩大市场份额，提高市场占有率，努力完成公司下达的销量任务。