2014年即将过去，这一年的工作中失误较多。有主观也有客观原因，下面就这几点做一分析：

　　由于今年大的趋势不好，将自己以前做工作只做或重点做甲方工作的习惯和方式没能及时改变。导致几个项目甲方搞定后乙方或安装工作因各方面原因改用其他产品。

　　对人员管理不到位。在遇到销量减少下滑的情况下，只知道自己找工程做销量，没有要求业务人员积极跑动，给业务人员没有太大压力，导致自己很累，销量还做不到位。没有让团队发挥作用。

　　发货区域还是没有突破。四个县城里95%的销量来自彬县，其他各县除长武县有一点点销量外，都几乎是零销量。一方面原因是其他各县工地开发少的可怜。主要原因还是个人没有重视，因工程单个面积小，量少就厚此薄彼了。

　　做工程还是没有突破常规的产品。销量主要还是以型材为主，管道只占到20%左右，而且这20%的管道又以常用的给排水为主。公司新的产品没有突破。

　　综合以上不足，来年一定会在甲乙方关系处理上谨慎相对；对业务人员严格要求，订立奖罚制度，定时不定时监督；加大对薄弱县区的跑动，大小工程同样对待；对工地全面营销，只要我司有的产品，全面销售！