1、惰性。刚进公司时，学习产品知识，如何洽谈工程，几乎都不会，为了改变自己，不会，不懂，就问领导，同事，努力尝试洽谈工程，有时为了一个客户或工程，晚上睡觉都在想。但现在专业知识和工程跑动及洽谈和原来相比不可同日而语，但是结果市场不比以前好上很多，表面上忙忙活活，但内心松懈得很，好多工作浮于表面，松懈下来。今年就给了一个很烂的销量，自己开会时还自我开脱。但自己知道最关键的是惰性造成的，工程该跑动的可能就几次，甚至感觉希望不大就放弃了，没有原来跑工程的劲头。

　　2、心态。刚开始跑动工程，不管有没有意向，也不知道后果如何，反正懂得只要付出就有收获。见工程就去，看到就谈。其实什么也不懂，到哪都会说：中财公司，中财产品就是好，就是好。可随着一个个工程跑到最后的失败，和有的工程忙活一通到最后虽然用了，可搭时间和精力太多，甚至赔钱。到后来的患得患失，有时一个工程看看没有希望，尤其有些低端楼盘根本就没太多的跑动，想象的是他们根本不会用中财档次的产品，造成现在工程资源越来越少。在以后运作项目时也丢掉了对自己的信心，不知道要用什么心态对待，心态决定思想、影响习惯、作用于行为，要有好的心态，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻易进入销售领域。