市场开发的不利导致今年没有完成代表处销量任务，总结了已下几点对自己进行反省：

　　一、市场认识

　　随着越来越多的产品进驻贵州市场，大部分产品定位中等价位，对市场竞争也造成了一部分的阻力，**今年大额降价也多我们产品市场的竞争产生了不小影响， 

　　二、工程上
   
　　工程跑动的不积极造成今年新定工程项目甚少，跑动的不积极也造成了项目的丢失，在我辖区内有些项目自己也有跑动，但是自己后期跑动的不积极造成项目丢失，资金的缺乏也导致部分工程项目流失；

　　三、团队

　　人力资源的缺乏，造成市场开发力度不足，人员分工必须明确，责任到人，任何的微妙事情马上落实马上针对性的解决。