2014年转眼即逝，回顾这过去的一年里，是失败的一年也是堕落的一年。总结前面的经验与教训，现在对青白江型材代表处2014年的工作进行一个总结，与反省。

　　首先就青白江而言，在年初的时候公司做了面对广大客户的新年酬宾活动，在这次活动中取得了一些小成绩，但在接下来的几个月里，销量一直没有达到一个提升，销量只是来源于新交房的小区，来源太单一。一但出现点问题，没有新小区出来、那么最终结果就是，销量数据下滑。其次就是自身工作方向也出现了问题，只专注新楼盘新小区去了，最基本的终端宣传和广告宣传也没有及时做到，跑动力度不够，这些都是影响现在销量下滑的一个重要原因。

　　在13年年底开始逐渐有铝合金抬头的势头，当时没有过多的去注意，结果导致开年一来，铝合金在市场上突飞猛进，其主要原因来自于市场上，湖北人开始自己生产铝合金及很多加工店对铝合金的喜欢，为什么说喜欢呢，因为他们不需要很多工具就可以在工地上直接安装，所有材料都是经销商下好，配件备好，直接拉过去，所以相对塑钢而言，他们就少了下料制作等等一些环节。当人自己也有很大的责任。一直觉得自己管理能力不足，畏惧团队管理，没有及时去寻求一个帮手，以至于整个市场来说，跑动力度是远远不够的。现在很诚恳的向各位前辈精英取经。

　　回想在年初设定 2014年工作思路的时候。新老客户的开发和维护、对辖区工程的开发、加强自身业务学习，确定系统的个人学习提升规划，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务知识与社会交流技能相结合、对自己要有一个严格的要求。等等的一系列的要求，现在看来，有多少自己做到了的，过去的不会再来，希望在接下来的时间，能充分的认识到自身的不足，及时发现及时改正，以崭新的面貌面对新的挑战！