2014年一整年的工作已经过去了，总结今年年来的工作，总的来说今年的工作不尽人意，以下就是存在的一些问题：

　　1、准备不充分。毛主席说，不打无准备之仗。言外之意，无准备之仗很难打赢，我却没有按照这句至理名言行事。在型材工程谈判中，由于对于工程操作技巧的不足，在不能很好的突显中财产品的优势情况下，容易被对方从垫资上面误导，搞到最后往往会由于对方需要巨额的垫资，在根本承受不起时只能放弃。 

　　2、工作的思路不明确。在2014年一年里，我一直都是搞跑来跑去，和很多的门窗加工店和门窗厂联系，有了很多的接触，自我感觉很不错，但是不管是零售渠道上还是门窗厂实际型材使用上很不理想。 在零售方面，协助经销商建立和维护渠道上面做的还不好，导致今年年的零售销量同比去年下降很多。

　　3、对失败的恐惧。由于在销售过程中，经常会碰到失败和被客户拒绝，没有很好的调节好自己的心态，导致行动力的缺乏和拖延，以后一定会调节好。