2014年上半年已经过了，回顾半年来我销售中心走过的历程，比去年同期销售有很大的下降。我认真分析和总结，从客观上和主观上的分析得出了如下几点体会和下半年的工作重点：

　　一、工程项目上较去年同期呈大幅度下降趋势，分析原因有三点。

　　1、我们泸州市实行强制性节能标识，并我辖区地区实行的是无理的强制要求，取得节能标识的门窗厂，在备案书里备的是什么材料就只能用所备品牌材料。这样以来，即使搞定了甲方指定品牌，若中标门窗厂没备案中财型材，也无法进入。

　　因此我们只能协助备有中财的门窗厂进行招投活动，这样以来就有了很大的局限性，故而使得我们对工程的开展工作产生很大的阻碍。

　　2、在我辖区内与我长期合作的单位，且又备有中财产品的节能标识厂，有三个大项目因是高端楼盘门窗主材改为断桥铝材，这样也对销量产生很大的影响。

　　3、以上二点都是客观上的原因对销量产生很大的影响。但主观上对销量的下降也存在很大问题，首先对市场变化没有知识储备，在提出实行节能标识的初期，没有认真分析它的含义，之前应积极多联系取得节能标识的门窗厂协助和游说他们备我们中财型材，也许早有准备，效果可能会好一些。

　　二、在零售市场上也呈现下滑趋势。

　　当然很多乡镇改用铝材也是原因之一，最主要原因是对市场的走动不勤，对业务员的管理不到位，对经销商的沟通不深入。同时对市场的布局责任人落实不到位。总之零售市场的持续下滑与自己对零售市场的不重视有很大的因数。也许下半年在零售市场应该有很大的提升。因从6月开始暂由总部型材策划处直接对泸州型材零售市场管理。我也会大力协助，期待着下半年在零售市场上的更大突破。

　　三、上半年已经过去了，失败的地方会成为教训。

　　在下半年的工作中，积极地去争取取得节能标识的门窗厂备案我们中财型材产品。力争改变现在的不利局面。同时也大力协助已备案中财型材的门窗厂协助参与各招标项目（现在三个项目正处在招标阶段），力争能拿下甲方认可中财的项目。同时也带领业务员对辖区的项目进行大规模的走访和对信息的收集，让他们全方位了解中财产品，让甲方对中财产品产生重视，继而使门窗厂自己愿意备案我们中财型材，当然这样的工作是有难度的，只要有一点希望我们就要去努力，不然就很难使得市场有转变。由于节能标识的因数，故而使我们市场变得很特殊，只能用非常规的办法才能有所转变，我想只要努力就一定有收获。

　　虽然我们市场对于节能标识要求很特殊，但任何问题都会有方法来应对，现在处于找方法的过渡期，力争在下半年让我市场恢复到正常化，同总部营销策划处领导的零售市场的同仁一道完成上级领导下达的年销量任务。