关于内江市场的认识，首先感谢公司能够给我机会，让我在市场中去实现人生的理想抱负。在内江市已经一年时间，在这一年中收获很多，但也有很多失败。零售市场已经开发经销商三个，其中两个表现中规中矩，一个表现低迷。零售网点也在积极开发当中，由于我们管道在内江零售市场中的知名度比较低，开发起来还是有一定的难度，但是办法总是会比问题多，在后面的零售网点的开发过程中，我一定会克服困难，达成市场的目标。工程市场已经成功合作五个工地，但是其中很多都要垫资，影响了销量。

　　在市场管理方面，已经做好市场指导价格，并且配好产品购买服务卡，出现问题及时解决。对于代理商客户主要是做服务工作，引导代理商让他们跟着公司的思路走，看到合作的前景和合作的希望，让他们积极的推广我们公司的产品。对于工程客户，已经合作的客户主要是做好后期的感情维护已经供货等方面的服务。在这一年多的时间里有很多收获，完全从零开始，学会了开发代理商，学会了去做工程。进入内江市场，我先从卖建材的门店入手，经过一段时间的公关沟通，找到了一些合作的客户，但是由于内江管道市场完全是空白市场，基础薄弱，我现在还有很多基础工作要做，后期广告宣传已经服务工作都要做的更好。经过这一年多的经营，已经建立了一些客户，他们对

　　我们公司的产品也比较认可，但是我感觉还是远远不够，还需要更加勤奋的去寻找更多的客户更多的工程。对市场进行细分，分步骤的进

　　行家装公司以及工程的开发，与家装公司签订合作协议，并且做好服务工作。与工程客户建立良好的合作关系，建立好工程客户档案，不断的去开发新的客户。

　　关于团队建设，目前正在积极的招人，利用一切可以利用的资源，发挥团队的最大功效。安排管理好团队人员的日常工作，让我们感觉是在为自己做事情，公司是他们人生的平台，是他们发挥自己才华的地方。

　　对于自己2015年上半年工作中的主要失误或不足之处，在这半年的工作当中，有一些收获，年度任务也已经完成了百分子九十多，但是这还不是我想要的结果，我希望自己更多的是把市场的基础打好，我也深刻的感觉到自己在很多方面做的不足很多方面还做的不好。在工作中没有很好的做好对市场整体目标和规划，方向有，但是具体的规划不够详细，当我去开发代理商客户时，同时还在想到去做工程，去开发家装公司，做市政工程，什么都想去做，这样的结果是不能精耕细作，不能专一的做一件事情，造成每个工作做的都不精细。在零售和工程客户的开发方面，自己还不够勤奋，想的太多，做的不够多，需要我更加努力的去在市场上拼搏。自身也存在很多部足之处，对自己的辖区没有充分的开发，在平时的工作规划的不够详细，对很多事情缺乏深入的思考和分析，和客户的沟通力度还不够，包括产品知识也有一定的匮乏。在下半年的工作中，我必须深刻的反省自己，做好工作的规划，多学习多沟通，争取使自己的辖区销售额在下

　　半年有质的突破。

　　对于以后的工作中的自己，要从以下几个方面严格要求自己：一是学会更多的卖产品的同时，也要学好更好的做人，对客户要做到不卑不亢，让他们感觉到我的真心和服务。二是加强自己的学习工作，不停的吸取新的好的知识，为自己的销售工作开展打好基础。三是做好每天的工作计划，细分到每个时间段做什么，除非特殊原因，坚决执行计划。四是制定好下半年的销售目标，争取在七月份完成全年的销售任务。在下半年的工作中我会严格要求自己，努力的去开发市场零售网点，找到更多的工程去公关，在市场中拼搏奋斗实现今年的目标。