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临泉管道代表处2015年半年度反省
文章来源长江管道     作者潘东子     日期2015-07-08     点击量1790

  半年过去了,反省半年的工作,总体来讲比起去年要好一些,但是细想起来。在销售工作中做的不够坚定,不够持续,不够去拼抢的地方很多。

  1.网络市场跑动不够持续和管理不够坚定:通过半年的跑动,乡镇网络开拓了一些网点,卖的还可以,在思想上就懒散起来了,其余小的乡镇就很少去了。有时间就去跑动也不够深入,走马观花一样,到老客户那里一聊就是一下午或一上午。到经销商那里不能给予其方法的指导而是去帮助他去做,这样就造成了家装和工地的报价,经销商就会打电话让机构去做的局面。这是对经销商的引导不够坚定,也不够持续的表现。同时浪费了时间就是对工作的不负责任

  2.工程市场拼抢意识不够:今年上半年跟踪了几个工地,定下了两个在思想上就放松了很多,其他的工地拼抢的意识就没有了,没有长久的销量打算,总会潜意识的认为到用的时候再去跟踪也不晚。造成了销量不稳定的局面。是对自己不负责任的表现。更是对公司“拼抢”政策的执行不到位。

  3.工作拖拉,前段时间不知道怎么的,做起事来总喜欢往后面拖,事情都积累在一起又没有了头绪。急急忙忙处理完就容易出错,这是不应该有的,更要坚决的去杜绝。

  4.从事销售工作这么多年,我相信天道酬勤,不管市场环境怎么样,只要认真的去做事,做实事,就会有收获的。以上是我2015年上半年的反省,也是我在以后的工作中要积极改进的。


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