汉南型材代表处2015年上半年销量249万，去年同期63万，虽然在数字上同期比增长，但是从中还是很不满足。

　　对于今年上半年度的营销反省，我深刻总结可以归纳以下几点：

　　(1) 汉南型材代表处所属地区蔡甸区和汉南区两大区块，虽然今年普遍存在现象就是工程开发量少，但是没有做中财型材的塑钢工程还是有很多，我们可以去从其他地方着手，比方说可以争抢一些一期用的其他品牌的然后二期改为中财型材品牌，或者是铝合金改塑钢。

　　(2) 对于本区块，今年的厂房项目做得不多，抢夺的不多，总觉得几吨货就没去抢夺，其实提高市场占有率也是很关键的一步，所以在下半年不放过任何一些大大小小的工程。

　　(3) 现在由于开发商没钱，单一的找甲方有时候行不通，门窗厂跟总包单位成了能否做中财型材的关键点，应该适当的换种方式。

　　上述是我自己对上半年的反省，也是提醒自己下半年该做的，争取下半年超额完成任务。