2015年已经过去了半年,在这半年中,主要负责三个县城,南漳,宜城和保康,根据这半年的市场跑动,对这三个市场情况有了清晰的判断,对市场有了明确的目标。业绩做的很差,没有销量,工作中有很多不足之处,下面是本人对这半年工作的反省:
一、加强学习,提高业务能力和个人修为,转变观念。提高应变能力,我会努力掌握专业知识,向同事多学多问,和客户沟通才有自信,改变以前传统的销售模式,主动出击,抢占市场先机。
二、市场做的不够认真,细致,缺乏耐心。对于是设计铝合金的项目缺乏方法和经验,今后在这块一定会注意,勤跑市场,要有锲而不舍的精神,还要和其他区域的同事们多沟通,学习他们好的方法。
三、目标要明确,现在本来项目不多,要重视每一个项目,做到不放弃不抛弃,以工程抢夺为先,经济大环境影响,产品价格竞争激烈,遇到预算低,向领导申请帮助,以完成销量为前提,做到不主动放弃。
四、做好售前,售中,售后的服务,和客户建立良好的关系,树立客户的信心。和门窗厂也要做好关系,经济大环境影响,门窗厂可以垫资,在当地有一定的人脉,所以很重要,比如保康的御景天下这个项目,如果和门窗厂关系很好的话,这个项目成功的几率会比较大,现在我已经在努力和客户建立客情,如何把握公司和客户这条平衡线,这也是我今后需要学习的地方。
以上是我的反省,通过以上反省,意识到自己有很多不足之处,今后会努力做好市场,力求在2015年底给领导一个交代。