反省——当断不断，反受其乱。

　　2014年底借用冬歇期时间，逐步对天水桥南市场开始调研，以求寻找到可与银财共发展的意向经销商。记得当时走访到了经营中旺管业的闫总，联塑的罗总等优质经销商，同时也进行了初步接洽，有意向但不是兴趣很浓。后因代表处主任洽谈了经营西安大唐管业的马总（四川人，桥南市场已经营管道10多年），且马总对公司产品、营销模式等较为感兴趣，比较有意向与公司建立长期合作关系。在听到此消息后我非常兴奋，为我们2015年打破天水市场带来了很大的契机。

　　2015年4月初马总到公司考察，通过对库存、产品质量、生产能力以及公司销售模式等情况进行了了解，也提出了一些建议。为了打破天水市场，寻找到突破口，公司至代表处都比较重视，从返利等方面都给予了马总很大的支持。马总考察完之后迟迟不肯压库存，且一再提出更为苛刻的要求。作为甘南市场管理处CEO，直至5月底还对马总抱有幻想，希望能够从政策之上再给予支持，已满足马总之欲望。然而事与愿违，一事无成，反倒在此事上浪费了更多的时间和精力，造就了天水破局无门，政策外泄等后果。

　　以此之反省，当断不断，反受其乱。遇事必细耕，做好调研，审时度势，切忌操之过急，方能对事情发展有所掌控和把握。