到鄱阳管道代表处已有半年时间了，整个市场的现状也有所了解，整体业绩来说不是很理想，从数据上看下滑的比较多，但从进货量来说应该是跟去年扯平，这就意味着这半年来的工作还是没有什么起色。今年在大的市场环境不好的情况下，大家生意都难做，但总有一些厂家生意做的还是不错的，这就说明我们在工作中还是存在着一些问题或者是我们思路上还是存在着不足，这是需要我们及时的静下心来思考和反省，及时的去发现我们平时工作中出现的一些问题和思路上的不足，从而及时的改变方式法，改变我们的现状。虽然现在来说提高市场的占有率难度还是比较大，但是存在的机会也是同样的，对于整个市场的管控好是我们的前提，如何做好客户的工作是我们的根本。特反省如下：

　　第一、本于本市场自信心不是很足，对于项目工程来说，觉得中财价格高，客户都接受不了，因此有的时候谈的心有点虚，导致很被动，找客观理由比较严重。

　　第二、跑动不是很积极，总以为就一个县城，天天跑来跑去，好像就是跑同样的地方，效果也不是很明显，就感觉有点疲了。

　　第三、工作方法不是很灵活，不能及时的总结和分析问题，找出更好的解决方法。

　　第四、对于经销商管理上方法不是很多，对于如何提高经销商的积极性方面思考的还不够，没有一个很好的方法来解决这个问题：；提升单店销量的方法不是很灵活。

　　通过以上的反省，认识了自身的不足，下步工作中要及时的调整心态，不断提升业务水平，相信，市场会越来越好的。