我来到公司已经快有一年了，在这段时间里正是整个房地产业处于低谷的初期阶段，市场上和行业上也都遇到了少有的考验，对于我个人也是起到了一定的磨练与历练。一个好的营销人员不是在市场和行业好的时候你能够销售的很好，而是，当市场和行业不好的时候你一样销售的很好。如何理智、客观、公平的看待目前的市场情况，如何正确、稳步、积极的完成好的销售业绩，将是体现优秀的销售人员能力的最佳时机和机遇。为了使公司的整体目标得以实施和完成，为了市场占有率的提升，为了在今后的工作中时时鞭策自己，我本人在此做如下反省：

　　一、必须深入的做好市场行业调查、了解、分析：

　　越是市场低迷越要做好基础工作，一个公司的综合优势的体现也是基础工作是否做的扎实。没有调查和了解，就没有发言权。做好市场整体实际情况调查并且进行细致的分析，从而确定正确的、切实可行的、有利于公司发展和销售的、结合公司自身实际情况和市场实际情况，制定出合理的、有效的市场营销方案。

　　二、选定优质的合作客户：

　　针对于客户的选择必须选定优质的合作客户，本着宁缺毋滥的原则，不能因为短期的销售数额而让客户群体出现一帮子的素质低下，整天屁事成堆的情况的发生。客户开发和选择的几个必备条件：1、资金实力必须能够操作中大型的项目。2、客户口碑和信誉必须是在行业里有一定知名度。3、客户必须是有一定的经营理念并且与公司发展相吻合。4、必须要以银财产品为主要经营和销售的产品。5、遵守商业道德和商业规则。6、见利就卖，不考虑整体市场、不考虑其它客户，扰乱市场价格和格局的坚决不合作。如果客户无法达到以上的要求就算是做的最大的客户也不会与他合作。做营销和做客户不是低三下四的求人家做，而是，要让他明白我们在选择他，想要经营我们的产品，首先客户的条件是否达到我们的要求，如果达不到具体的要求和销量，毫不姑息立马砍掉同时确定其它优质的客户。

　　三、确定重点项目和主攻项目：

　　主要以大型城市综合体、大型房地产、公建项目、重点项目、专项资金项目为主要突破口，收集各种项目信息，进行整理和分类，做到只要和我公司合作，销售人员就能够给客户提供大量的项目信息和有效项目信息，销售人员有能力辅助客户搞定重点项目和主要项目，销售人员具备辅助客户完成各种的项目难题和攻关难题，而不是什么都要靠客户，什么都要指望客户，什么都要客户出头，那样有你和没你是同样的意义。通过强大的支援和辅助让客户对于公司产生依赖感，和我合作就有项目，不和我合作一切都没有。

　　四、做好公司全系列产品的推广：

　　让公司的产品组合能够快速进入市场并产生销售。让产品占有市场最大化，逐渐从初期的只是对于销售额对经销商考核，转变成销售额与各种产品的合理配比的双重考核，以此来拉动优势不强的产品和销售较低的产品或者利润更高的产品，配合公司做好一系列的产品销售工作，要明白营销不代表盈利。

　　五、积极完成公司下达的各项工作：

　　对于公司下达的任务进行合理的预判和具体的实施，并最终完成或者超额完成任务。同时，配合相关领导和公司领导做好各种的工作。积极的参与公司的宣传、广告等等事宜，提高产品和品牌知名度。

　　六、经常自我反省、自我批评：

　　对于工作的不足和问题，必须有正确的认识和改正的决心，不断的完善自我、提高自我，来更好地适应和面对市场上的各种挑战和难关，为了我们公司的发展和进步尽一份微薄之力。提高自己的企业归属感，不断的学习和检讨，相信公司会迎来更加美好的未来！