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我的反省
文章来源甘肃银财管道     作者李宏     日期2015-07-14     点击量2327

  时光如梭,豁然回首才发现已经过了半年了 ,我进入公司才一个月,但是我以前是老中财的人,对公司的一些政策还是比较了解的,也可以很快的融入到公司的销售团队,虽然有成功的操作,但是更多是失败的经历。以前的销售模式和现在的销售模式有很大的区别,以前是让我们工程直做,经销商辅助,现在是以开发经销商为主,辅助经销商来做好工程。在这一个多月的跑动中,我也发现了好多问题,比如作为一个老的营销人员,我养成了一些不好的营销习惯,产生了很大的惰性,跑动的不够积极,工地上也不是很积极的跑动,对于工地的负责人也没有很好的沟通,对经销商的开发和认识还不是很到位,以经销商为主来做市场。县域市场跑动的不到位和不积极,也是我没有完成任务的因素之一。还有就是今年在家装市场上投入的精力和财力都太少,在家装市场上没有什么起色,也没有什么影响。家装经销商也没有什么好的表现,我对家装经销商的支持也不是很大。使家装经销商对公司及产品的积极性降低。

  在下半年的工作中,我将会改变我以前的销售模式,积极的和经销商跑动市场,每一个工程都要跑到,都要了解,与每一个工地负责人进行很好的沟通 ,就是不用公司产品也要让他们了解公司认可公司产品,,为以后的合作打好基础。下半年只有与经销商合作跑动工程,开发适合公司销售政策的工程经销商,零售经销商。在合作跑好工程以后,让经销商只做我公司产品,下半年我也会在家装市场上投入大的精力和财力,主要把家装公司、地暖公司、家装经销商、下级经销商大力的开发出来,努力的做好广告投入,使我公司产品可以快速进入家装市场,让广大的消费者了解公司产品、使用公司产品。县域及区域市场加大跑动,让每个地方可以快速的发展经销商及产生销量。使机构可以顺利的完成下半年的任务。


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