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马鞍山管道工程代表处2015年半年度反省
文章来源长江管道     作者何欢欢     日期2015-07-14     点击量2104

  转眼2015过去了半年,全年任务完成率仅达38.77%,我处下半年重点工作是如何把年任务完成,工程项目的抢夺,厂房等能够用到PE类产品市场的开发,将是我处工作重中之重。

  1、工程项目没有及时拿下:工程信息收集和整理方面存在问题,工程信息收集过程中不够细致,相关关键人确定不是很准,与工程负责人的沟通效果一般,没能达到预期目的。在工程信息的筛选与分析过程中做的不到位,对相关工程的负责人公关力度较差,成功率较低。

  2、开发工程经销商的任务虽有一定进展,但进展不大,没能达到预期目标,主要的合作项目规模较小,没有在一些较大项目上达成合作,这也是工作业绩较少的主要原因,在这方面我们要认真总结,继续保持和发扬我们合作过程中好的经验,少走弯路,避免不必要的麻烦发生。让更多的参与者有利可图,积极推广我们的产品,建立我们的良好口碑,营造更加利于我们开发市场的内外部环境。真正让我们的产品在马鞍山郊县市场立足。

  针对上述几点问题,未来工作中要力争弥补。为市场的开发营造良好品牌的口碑,我们中财的产品无论在品牌和质量上都是有很大优势的,要在当地无论是工程市场还是零售市场建立一种口碑,即使有些客户暂时没有使用我们的产品,没有与我们合作,但这种工作持续下去,相信客户终会选择我们。

  积极建立团队,针对现实情况,在每县安排一名业务人员,开展工程信息的收集与谈判工作,同时为零售市场的氛围营造积极展开工作。


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