2015年已过一半，基本上按照年初制定的计划进行，但还是有很多不尽如意的地方，主要体现在一下几个方面：

　　一、团队力量不强的问题。代表处目前有2个业务人员，但还没有发挥真正团体作用。以前我们只注重了团队人员业务的考核而忽略了业务能力的培养和提升。

　　二、针对去年代表处重视房产而忽略市政及新产品的销量，在未来的工作中力争在市政的领域有大的突破。

　　三、市场资源没有得到深度挖掘。同时经销商有动作的工程我们代表处有时没有进行深度跟踪，致使部分工程有时错失良机，使得有效市场资源没有及时得到有效的利用，致使资源浪费。

　　作为代表处主任，以上的反省都是我在以后的工作中应该改进的，这也要求代表处在工作中好好总结经验。