针对上半年所做的工作我机构还存在很多不足，现经过仔细冷静的思考，得出以下反省。

　　一、是工作的方式、方法上， 在与经销商沟通时，有急于求成的心态，不平和，急躁，对经销商缺乏耐心和容忍度。

　　二、 对于竞争品牌的销售模式和销售价格存在盲区，没有去细致的了解和跟进。

　　三、在遇到棘手和解决不了问题的时侯，容易退怯，没能去认真分析问题，解决问题。

　　四、资金一直是问题，遇到有欠款的就信心不足，有时一犹豫就丢单。

　　五、针对工程，由于无锡现在机构及经销商多，价格不统一，而甲方一般只有定牌，不自己采购，导致前期工作投入大，结果又是采购在其他机构或经销商。长此以往就没有了动力，以后一定要与兄弟机构沟通。争取一切可能的工程。