来中财公司工作已经快两年的时间了，在这段时间里，我除了成功的发展一个客户外，再也没有成交其他的客户，今年老客户也没有与我产生一笔业务，估计后期合作也相对比较困难。对于目前我的工作情况我总结了有以下几点原因：

　　1、渠道的建设上有所偏差

　　我的渠道建设比较杂，有银行人员，有小贷公司人员，还有其他性质的中介人员，所以接受到的信息不是信息滞后，就是金额比较低，要么企业的基本面不好，所以在后期的渠道建设中我会重新调整思路，重新建设高端的中介渠道。 

　　2、客户跑动中比价盲目

　　因为没有很好的社会资源，我所有的客户跑动基本都以陌拜为主，在陌拜跑动中我习惯了一个固有的开发方式，就是来到一个区域扫街似的拜访，虽难跑动量很大，但是效果却不是很明显，因为大多数企业不能符合公司的作业标准。所以在后期的客户拜访中我会以质量为重，拜访企业之前尽量多收集一些企业的基本信息。针对企业的情况再做出跑动计划。 

　　3、客户维护细节上不够到位

　　前期跑动的客户没有做好维护，小的客户或者不符合标准的客户没有再进行一个长期的跟踪，去发觉这些客户的周边资源。也没有把这些跑动的客户进行一个行业分类，去了解这个行业的整体动态。这些问题都应该是我后期作业中应该去改进的。 

　　4、专业能力的不足 

　　通过这次集团的培训，我发现我的专业能力还是有很多不足的情况，这些都是我后期应该去弥补与学习的。