时间过得很快，半年工作已然结束，回顾半年的历程，自己没能完成既定的的销量任务，且与目标相差较大，究其原因，除了新开工工地少、老工地发货缓慢等市场因素外，主要是自己还是不够努力，没能将市场做细，没有稳定的销量来源，导致总体销量很差，这一点也是这几年一直存在的问题，虽然自己为此今年也做了很多工作，也取得了一些成效，但还是不足以支撑稳定的销量来源。反省一年的工作，发现自己还是有很多问题，需要自己认真对待。

　　1、自身做事缺乏计划性与条理性，由于我代表处没有业务人员，这也就导致很多事情都需要自己亲历亲为，这样事情一多，自己就有点顾此失彼，把自己搞得很累，但却耽误了很多事情，这就是自己做事没有计划与条理所致。

　　2、自身能力还缺乏，从公司内部出来做业务已经有好多年了，这些年下来，经过很多的磨炼，自身能力有了一定的提升，做事也稳重了很多，但随着接触的人越来越多，层次越来越高，有时就感觉自己与他们差距还是比较大的，需要学习的东西还有很多。

　　3、缺乏做事情的持续性，有些事情三分钟热度，不能很好将一些完整坚持做下来，导致很多事情本来坚持下来就可以成功的，结果却半途而废，让别人占了先机。

　　4、对操作零售市场缺乏耐心，没有做好打持久战的准备，碰到一些困难不能想办法去攻克，只会一味退缩。零售网络的不健全，导致每年的酬宾销量不能得到很好的提升，与兄弟机构差距在不断拉大，同时也拖了全年销量的后腿，这也是多年来一直存在的问题。

　　5、自身的性格存在一点缺陷，由于自己性格偏软，对一些不好的客户不够强硬，导致自己做事很累，疲于就付，因此耽误了一些优质客户的开发与服务，很多优质资源不能够充分利用，这是自己下半年必须要改的首要问题。