这半年变动还是比较大的，前三个月在九江坚持把市场原有的关系都维护交接好，几个大型项目开单发货。后三个月到泰州新的市场打拼，虽然明显感觉进入市场的时机不对，但既来之则安之！

　　****、****、****、****等项目的继续维护和实现开单发货，总计实现发货**万，这几个项目都是分期开的跨年项目，关系维护得长期做！

　　到泰州这块新市场也已经有三个多月了，市场情况已经逐步掌控了，已定项目有三个：****、****、****，待定项目有三个：****、****、和****，意向工程有四个：****、****、****、****。已定项目预计下月可实现发货！

　　虽然有客观原因，导致三个月内未实现自己的诺言开单发货，但更主要的还是主观原因：自己还是不够努力。在工作上勤奋不够，有时候还是没把自己逼上绝路，在泰州这样的市场上，只有置之死地而后生，所以我做的还远远不够。

　　开拓市场的方法有很多，但自己还没有摸索出针对泰州市场行之有效的方式。想要在短时间见大成效，还需要我不断的努力和改进，所以后续工作中药多思考总结，争取早日实现大的突破！