2015年本代表处的销量任务是****万，通过我们团队努力，今年上半年已完成****万，完成率是59%，基本能完成进度，但离我们的目标完成率还有一定的距离，相信通过共同的努力一定能够顺利完成公司的销售任务。在以下几方面还需改进：

　　1、2015年新年酬宾共发货***万，大部分在一级经销商，在二级经销商方面工作还不够到位，还需让二级代理商都愿意进中财的产品，更重要是有利可图，把我们中财的产品推向客户，走向市场，让更多终端老百姓认识中财，使用中财而发挥重要作用。

　　2、还需加强团队建设，在人员分工还不够明确，积极性还不够高，业务员在业务技巧和谈判水平、产品熟悉还待提高。

　　3、加强工程建设，我作为代表处主任，应该多跑动市政工程、房地产项目，通过甲方定牌，让业务员和经销商来服务项目，让他们有利可图，有更大的积极性，自己才有精力和时间去公关项目，现在，在市政项目我公司的也有一定的影响力了。

　　4、网络建设，2015年在下半年重点是布局家装和零售市场，在国家经济萧条和房地产形势不景气的情况下，必须有新的增长点，大力发展网络，结合项目把品牌打出去。

　　每年在总结报告中都有反省，可每年反省都不同，但我总感觉很累，没有什么轻松感觉，最主要的原因，嘴巴每天在说，多做市政工程，多做市政，可一起床就去跑工程，找洽谈合作伙伴，更多没有时间和精力去领导沟通，去谈市政项目，就那今年来说吧，我相信只要付出努力就一定有回报。

　　人需要总结，需要反省，这样人才能进步，才不会被社会淘汰，市场也一样最好防守就是进攻，相信会更上一层楼的。