今年1--6月份累计销量***元,比去年同期增长***万元。相比去年同期今年上半年还是取得了一定的进步。但仍有不足之处值得反省。

　　第一、SW稳定管推广力度不够，从人员到投入都明显不够。没有找到合适的人员这也是一方面。下半年将从三个方面投入开拓。首先是人员，提高待遇积极引进人员，明确收益分配体制透明化。把每个业务员的工作及收益公开化。其次，从广告宣传增加投入，7月份在温岭天岭装饰城投入三块SW稳定管广告。加大小区宣传力度，和装修公司合作的推广。第三，在摸索中逐步完善售后服务，落实免费试压工作。以应对竞争对手的不断施压。

　　第二、新的工程项目较力，因房地产产品市场原因，温岭范围内新建楼盘数量少，价格竞争更加激烈。玉环市场虽有项目，但资金回笼条件很差，很不理想，资金风险大。下半年，玉环市场在上半年的突破的基础上，稳步发展，温岭转向自建房的跑动。

　　第三、市政项目的攻关，今年上半年以价格为代价，打破了泽国镇市政项目的空白，拿下了****的管线，虽然得到了公司陈总和夏总的大力支持，但机构操作仍然困难很大。从价格到服务，都存在着一定的困难。但此项目的操作为中财赢得了较好的口碑，中财的质量得到了广泛的认可，用业主的话说中财的质量是最好的。这也为我在接下来的项目中积累了信心。泽国的污水管项目，终于让机构向市政项目进军的目标，踏出了关键性的一步。

　　上半年已结束，成绩已成为过去，下半年的任务依然严峻。在房地产类，既要销量又要控制好资金回笼。只有通过不断的努力，来弥补上半年工作中的不足。希望能圆满完成本年任务，实现销量的突破。