时光匆匆，转眼又是半年，上半年任务完成率**%尚感欣慰（主要还是新昌污水项目的量在支撑）。

　　反省一：管理能力有待提高。需放手

　　我机构因平时发货、送货相对较多，多年来业务员基本以送货为主，对工程跑到、市场信息了解、业务接洽能力相对有限，心里总认为他们这不行那不行，凡事亲力亲为。累，静心想这一切都不是自己惹的？当初自己不也是每天送货、卸货，慢慢学会怎样操作工程、怎样处理其中利害关系的？关在笼中的小鸟永远学不会自由飞翔，需放手。

　　反省二：网络渠道建设不够彻底，需拓展

　　从报表数据、产品类别看各方面略有增长，主要是眼前几个工程在上，表明上还过得去，但整体市场情况不容乐观，工程就几个工程，新开工房产项目微乎其微，况且竞争对手也紧盯着，公司一直强调渠道建设，而自己却只做了一下面上的，没有深入其中。在目前严峻的形势下，我将带领机构人员搞好渠道建设（也是必须的），发展优质乡镇经销商，打出品牌亮点SW管，理顺价格体系，制造良好的氛围，让参与者有利可图。