从来没有感觉时间能过得这么快，眨眼间，半年就这样过去了，经过半年的市场开发和管理，才发现销售是一个多面体，才发现销售是这样锻炼人，才发现投入一个工作是这样的愉快，才发现市场是这样有趣，才发现自己在很多方面有所欠缺。

　　投入市场部工作的半年中，从市场上学习了很多，也从其中发现了许多不足与缺点，反省如下：

　　一、对市场深入不够

　　上半年对市场的了解不够深入细致，各个乡镇，县城，长沙的市场情况走访较少，体现到与客户交流时对市场动态的把握不准，容易产生隔阂，不能与客户进行深入探讨，致使话题减少，开发失败。比如4月份就是对地暖产品市场的不熟悉，同时对客户了解不够，使得整个谈话氛围比较尴尬。

　　二、市场开发方向的抉择

　　目前的市场是一个投入型市场，对市场的投入一定要确定好方向，才能未来的市场开发打下坚实的基础，奠定持续稳定的发展模式。上半年对长沙家装市场的开拓中，从先找家装公司再找中财专线的配送商的模式进行开展工作，虽然从大体感觉上是不错的，但在实际开发过程中，所投入的精力消耗巨大，见效慢，难度也大了，其实可以从另一个方向转变，从某装修公司的配送商入手，逐步向家装公司进行渗透进入，毕竟配送商方面开拓是相对容易的。下半年会从此方面进行着手争取打开市场局面。

　　三、市场开发过程中对细节关心不够

　　半年来，每周的工作总结和计划，只是听取各人的工作汇报与进展情况，对每个人的工作进度未能按日程进行把控，对有超过日程安排的、只是听过就算，没能静下心来，帮助进行市场分析与总结，做好指导方面工作。下半年要把事情落实到实处上，落实到细节上去，真正把每一名市场开拓专员培养成才。

　　四、与员工交流太少

　　市场开发真的是一个认人兴奋，也让人辗转反侧的工作，可能当天市场走访中客户的一句话会让你莫名兴奋情绪高亢，也会让你当夜无眠，兴奋时你会觉得世界多美好，前景多光明，无眠时你会觉得市场真的太难了，太难被认可了。反省上半年来与员工的交流越来越少，这方面对部门的发展会在后期的工作中体现出来，会影响员工积极性和市场开发的进度。

　　以上是我半年的部分反省，下半年在此基础上进行改进，请各位领导监督指正。