转眼之间石家庄营销中心成立已经半年了，不论在团队建设上，还是销量上，我个人认为都没有达到我预期的效果和业绩。也许是去年销量有所增长，心也跟着放松下来了，静下心来反思自己，无非就是客观原因和主观原因。总结有三：

　　其一，今年4月份是我机构的一个难关，去年同期做的很好，但今年却是惨不忍睹。由于今年房地产行业整体形势不是很乐观，导致我营销中心从4月份连续三个月未能完成公司下达的任务。但是我们不能把原因全部推给环境，我们有困难，别人也有相同的困难，为什么别人可以做到的，我们却做不到呢？究其原因，不仅仅是环境变了，我们自身也负有不可推卸的责任。我们不能一味的守株待兔、坐享其成，这个需要深刻反思。仅限于知道是不够的，我们必须去实践；单纯的希望是不够的，我们必须去行动。

　　其二，之前单纯依赖以前的固定思维去想问题、搞关系，现如今大环境有所改变，我们也要学会融汇变通。否则长期以往下去，销量必是所剩无几。所以我们更要学会创新，营销重在创新，人无我有，人有我优，任何流程操作，面对灵活易变的市场，也许只要再多那么一点点坚持，就到达了终点。欲带王冠，必承其重，再多那么一点点坚持，过了这个坎，最终必定苦尽甘来。

　　其三，也是最重要的一点，团队建设方面。家装市场至今未能有新的突破和进展，这个我自身也有一定的责任。俗话说，销售是激出来的，销量是逼出来的，每个人都是有潜能的，生于安乐，死于忧患，人只有压力才会有动力。下半年要将更多的精力放在家装上，否则一直这样下去，还是会没有半点进展。生活中许多事情我们不能改变，但可以尽力而为。下半年还将会在人员方面做一些调动安排，以便下半年销量的调整和完成。

　　永远也不要后退，退到最后是无路可退。天无绝人之路，人生路上遭遇进退两难的境况时，换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还是路。