2015年甘肃销量比去年同期略有增长，宁夏型材市场今年划转给甘肃区域，统称为甘宁市场管理处，今年宁夏型材市场销量下滑幅度较大，不管有任何理由，面对既成事实。作为区域管理人员有不可推卸的责任。

　　在市场方面，各种会议中不断鼓励机构大胆、放胆垫资，勇于抢夺。但未料到部分工程资金链已有严重问题，机构东挪西凑大额垫资进入之后，回款时限一拖再拖，深陷泥潭。再运作其他项目已经力不从心。自己实该反省。要学会敢垫资会垫资，多一些技巧，有收有放有预防。

　　在团队层面，一直宣称给销量差的机构动手术，但始终也没有采取措施。总觉得其跟随中财多年，也有过辉煌有过贡献，也许还有机会改变他们。所以只做小范围调整和沟通工作。犹豫间时光飞逝，错过机会，销量无提升、市场无变化，一切照旧。最后耽误的是整个团队的销量。作为区域管理者，有一定责任。

　　有问题机构不能果断处理，将会蔓延整个团队。如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现之一。这一点是自己应该好好反省！

    反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会，回顾这半年来，工作中有许多不足，现将2015年上半年反省总结如下：

    一、保持心态平和，古人云：不以物喜，不以己悲，黄河总部接连出现丁志明、吕刚事件，不要因此事影响到自己的判断，影响工作。

    二、工作态度问题，工作做的不够仔细，做事求大概明白，中财精神里面“认真”二字欠缺。

    三、平时与业务人员交流不足，市场跑动时常与机构负责人交流的较多，与业务员的交流较少，导致一些情况掌握不明，处事失当。

　　反省管理过程中存在的问题，努力寻求解决问题的方法和突破口，在今后的工作中努力改进自己的不足，以平和的心态迎接下半年。

    以上是我2015年上半年的反省，请领导指正。