去河北邢台市驻点开发农业灌溉市场，前后花了9个月时间，尽管也努力了，但市场没有打开，辜负了领导的信任，仔细想来，有客观方面原因，但自身主观方面，的确有很多反思之处。

　　一关于工作目标达成

目标是任务的核心。去邢台驻地开发，唯一目标就是尽快建立渠道，达成产品销售，为机构提供一个农灌产品销售样板。

驻点开始一段时间，摸清了邢台市17个县、市（县级）水务局、农业开发办等业主单位关键人信息及了解过往采购情况，对农灌市场有了总体上的认识。在后续渠道建立，关键人客情关系建立的把握上，尽管有些意识（主动或被动放弃了巨鹿、柏乡、威县3个市场），但没有真正做到重点突出，没有形成“聚焦”。

在剩余28个客户的跟踪中，齐头并进，采取的是广撒网的模式，希望东方不亮、西方亮，存在侥幸心理，没有明确优先攻关客户，没有明确必须拿下的客户，战术上有缺陷，迟迟未能打开局面。

　　二、关于工作效率提升

在邢台市驻地跑动中，有三分之一是无效拜访，即去业主单位，未能拜访到关键人（一把手）。事业单位一把手，一般情况下，早上上班时间都在单位，其他时间，多外出办事，不在办公室。减少无效拜访，一需要了解关键人的工作时间规律，二是需要在刚上班时赶到业主单位，这需要早起赶车，这一点做得不够好。

拜访过程中，对关键人的把握上，也有偏差。北方各省的农灌市场，关键人更多的是县领导及权力部门。驻点开发这段时间，主要攻关的对象是各个业主单位一把手或主管领导，县、市领导完全没有涉及，非常失策。

　　三、关于工作方式改进

作为基层执行人员，不必过多考虑战略层面的事情，但必须周密思考战术层面的执行，必须清楚要达成的目标结果。在接受一项任务时，首先明确目标，再思考过程中采取的方式、方法、手段，集中精力，取得点上的突破。

在邢台驻地时，攻关的手段过于单一，除了常规拜访，送些小礼品外，组合攻关非常少。对选定目标攻关应采取多种方式，了解其不同的喜好，采取不同的方式，这需要我不断提升攻关能力。

　　在工作中，不断思考提升工作效率、改进跟踪方法，反省工作中的不足。现调入集采科，以更积极的心态，饱满的激情，积极有效地做好领导安排的工作。