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反省
文章来源黄河总部     作者冯奎     日期2015-07-21     点击量1650

  一、对市场过于乐观,缺下判断力。

  2015年俞总找我谈话,将要把我调离西安市场,去安康开发新市场,当初我极不乐意放弃已经营了六年的西安市场,去开发一个比较陌生的市场,虽然我老家在安康,已在西安定居,对安康市场一无所知,当时有离职地冲动,后来俞总又给我谈了一次话,由于对中财特殊感情,凭着对中财事业的忠诚和热爱,以及我们的勤奋,对安康的销量做了个估计,2015销量能做到1000万左右,保守也能做到800万,刚下安康市场是我非常乐观一边走访市场一边对原先的老机构走访了解市场情况,他们对市场的难度谈的特别多,我当初对他们说法,表示疑惑,但是通过这半年来的跑动,应验了他们的说法。

  二、做事优若寡断,考虑的太多。

  记得当初刚下安康市场时,对各个县城走访了一偏,特别是旬阳市场中财型材还有一定的知名度,但由于缺少营销管理,原先的一个大客户——胡儒平做了多年中财改做别地品牌,但通过我多沟通和拜访,我的诚意感动了他,后来他打电话说决定又做中财并说给公司打款贰拾万时,考虑到该市场由周永庭负责,我说给他商量后,等月底开会时再请示陈总,一等一个多月过去了,后来我又去拜访时,他已对今年的市场非常悲观,就这样错过一个优质的客户!


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