2015年度我机构任务170万，截止目前完成年度任务的60%，年度任务应该可以完成。今年房地产行业整体开发力度放缓，在市场上仅有的项目上每个品牌都竞争的相当激烈，导致价格很低很低，房子卖不掉，甲方没钱，还需要垫资操作，在完成销量任务的同时，压力很大，在跟踪项目的同时感觉效果不理想，多数做了无用功，导致部分工程跟丢，总结原因有以下几点，第一，跟踪的不及时，方式不对。在跟踪上没有固定的进行跟踪，没有掌握好定材料的工作进度，导致白跑了圈子没达到效果，第二，没有对所跟踪的项目下功夫，所跟踪的所有项目都是大同小异，没有关系我们就要创造关系，但我没有过多的想办法，没有有效的付出，在对项目负责人等重要的领导心里未能做到让他们在定材料上为我们说话，站到我们这边，导致工程丢失给有付出的其他业务员。第三，缺乏对工程势在必得的那种激情。每天的跑工地，没有效果的跑来跑去，导致心理少了激情，有所盲目，在遇到一些爱理不理的客户时，不能老练的克服心理的失落感，第一感觉好像又没戏，所以缺少了刚开始进公司的那份韧劲，慢慢的快变成老油条了。

　　保障房，经适房大多都不设计地暖，在对上下水，暖气连接管上的要求也不高，只看价格，根据我目前的情况，成功率不高。只是做了个别设计单立管排水系统的项目。以后会在继续跟踪这方面的项目。PE人饮方面目前还没有太多接触，在小区P E外网上会多下功夫，目前也有在接触的项目。