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兰州管道零售家装代表处2015年工作反省
文章来源黄河总部     作者王毓武     日期2015-07-21     点击量2981

  2015年目标任务为280万,目前实际完成80万,任务完成率为28%。通过上一年的努力中财管道已在兰州各大建材市场,拥有了自己的零售网络。新建入住小区都做了小区宣传与推广,水工及木工客户对中财已有初步了解。但由于日丰与金牛品牌在兰州以发展多年而且价格也比较低,故木工与水工客户群体的点单率比较高,经销商推荐难度比较大。还有就是伟星管为了抢占在兰州的高端市场从去年开始加大了广告投入及小区宣传,并凭借着自己的品牌优势主攻了一些大型家装公司,对零售市场的带动比较大,业主点单率有明显提高。今年零售市场的竞争也是更加激烈,日丰与金牛为了不丢失客户,对现有客户实施了很多保护措施及附加条款禁止销售竞品。给我们开发客户加大了很大难度,现有客户对我们的要求也是越来越多。但我相信只要坚持不断的探索,总会有方法去实现中财的零售之路。

  在下半年必须调整以下三个方面的工作:第一、持续做好SW直熔稳态管产品的推荐工作,通过SW产品的焊接优势和更高的产品性能,推出新一代的水路及暖通改造方案,让客户认识中财,打消铝塑PPR及铝塑复合管的安装顾虑。第二、针对家装公司、散热器厂家、制定详细合作方案,争取拿下一两家有代表性的公司合作。第三、调整价格策略,提高水工及木工会员推荐力度。


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