新乡管道第二工程代表处上半年完成销量96.5万，任务完成率为48.25%。

　　今年大体形式不是很好，没有大的项目拿下，只做了几个小工程，其中城诚房产的常青藤项目是全地暖，是在公关了5年后才进入城诚房产的。在这半年的时间里感觉市场竞争越来越激烈。其中的常青藤、马庄公租房项目都和进行了价格特批才拿下的，常青藤的PERT和金牛竞争，D20*2.3直接降到了2.3元/米,；马庄公租房项目的PB管道D25*2.3的和保利拼价格更是降到了8.5元/米。这两个项目都是通过特批才抢下来的，曾总给予了很大的支持。虽然形式不是很好，但是通过拼抢，我们还是能够拿下项目的。

　　在销售过程中还是存在了很多的缺陷和不足。

　　首先对工程信息了解不精准。在对新乡青龙市政办公大楼的攻关中，一直以为青市政的总经理可以定牌子，可是到了最后才知道真正的老板不是他，而是他的哥哥。所以在对工程信息的梳理过程中一定得多方证实，不能只看表面头衔。

　　第二 工作中等靠思想严重。不是自己想着怎么去收集更多的信息更详细的信息，而是总想找政府部门的人给介绍，自己不努力。后来才发觉这宗想法是做不成事后的。政府的人爱面子，不会帮打听谁，只是想知道是谁才会去说话。若是不熟悉没把握他们是不会出头的。

　　第三，工作积极性不高，开拓思想丢失。做销售就是在不断地开拓市场，开发新客户。可是在仅有的客户中，每个月有那么一点销量就沾沾自喜不求进取得过且过，慢慢就消耗了热情和耽误了市场。应该时刻保持激情在市场中拼抢。

　　下半年的工作已经开始，请领导指点监督，争取在下半年能够完成全年任务。