转眼2015年已过去半年，在过去的半年里工作做了不少，却没有什么成绩，较之往年业绩没有什么起色，回头想想有很多地方值得思考与反省。

　　做为代表处主任，没有自己的团队这是很值得反省的，成都有上千家暖通公司，就目前西南地区地暖的主要市场形势而言，还是以家装为主，这就意味着主要以零售为主，零售就需要人员的广跑动，广宣传，常期维护，勤于沟通，然而我却没有自己的团队只有一个人单打独斗，就团队建设方面而言有很大失误。

　　目前业绩很不稳定，出现了大小年的情况，去年还能超额完成年度任务，可今年已过半年，业绩却寥寥无几，主要原因是没有大的经销商作为销量来源，只依靠一些小的暖通公司有一点没一点的进货，造成销量的极度不稳定，就未能开发大客户、思想模式固有化应该做深刻的反省。

　　还有就是工程信息挖掘及工程项目的发掘，没有一个明确而有效的方法和渠道，平时就是盲目的去寻找，遇到了就去攻，遇不到就没有工程支持，对于工程的开发很被动。

　　当然，在工作中反省的地方还很多，但也不能总是一味的反省而不去改进，虽然匆匆的半年已过去，在对以往半年工作中的反省同时，希望自己在余下的后半年，尽量填充自己的不足，解开以往固有化思想，以好的工作方法和态度为基础，积极努力的把下半年的工作做好，业绩提上来，给公司，给自己一个满意的答卷。