2015年上半年销售量同比增长了55%，绝对增量60多万，本来讲对于我们小机构的发展应该是很好才是，现在梳理上半年的情况，机构并没有大的发展，让我不得不详细想想哪里出了问题，我自己哪里没有做好，我应该怎么做呢？总结如下：首先，我觉得我们机构没有完全按照公司的思路来发展自己，安排自己的工作，俗话讲识时务者为俊杰，不能按照公司的大的方向来走，公司很多政策是拿不到的，导致机构不能够赚到钱，没有资金而不能很好发展自己。

　　其次，之前的很多工作集中在工程项目上面，对于经销商渠道的重视程度不够，导致现有的经销商少，而且资金实力、二级分销实力不足，在市场的销售量上面可控性差。市场没有形成良性发展。

　　经销商渠道发展在以后的工作中将是我和机构的重中之重。