一、关于工作状态

　　回顾自己上半年的工作，总体感觉还是有点零乱。工作上,前台人员对客户的积累没有达到我的预期，直接导致业务开通至今基础市场人员业绩不理想，也让他们自身对中财广角事业产生了怀疑，在生活中也倍感压力，特别是我自己在重点关注且最看好的人离开公司，自己内心中还是有些失落的。生活上也没有处理好，对老母亲与自己所爱的人缺乏关心与理解，在平时生活中缺乏沟通、缺乏换位思考，让关心我的人感受不到她在我心中的份量，产生了很多不必要的误解，给她带去很多困惑的同时也给自己带来了无穷的压力，希望自己以后在生活方面有所改进，让她们时刻能感受到我对大家的关爱。回顾自己在中财的二十年工作历程，自认为对工作饱含热情，是一个把工作与生活绞缠在一起，觉得工作与生活分不开的人，对工作之余的生活思考不多，这点我需要去深刻做反省、去改进。

　　当前，公司对人的管理是我最需要思考的课题。随着广角员工增加，管理难度也在成倍提升，怎样让大家在工作中有目标、有激情，在平时生活中能感受到我对大家的关爱是我以后要努力方向，只有这样才能让大家感受到广角平台是大家真实的依靠，把大家的心留住，真正实现广角事业长期稳定发展。

　　二、关于广角经营的一些总结   

　　自合肥广角筹建至今已有4年半时间，看到以前曾与我们有过合作的企业一个一个被收贷，让我时时刻刻感受到做金融业务的压力。回顾自己走过的艰难历程，再对2013年底曾经合作过的企业进行梳理，发现80％的企业被银行收贷或财务状况变差而无法合作。从这里也能反应出一些问题，以前客户质量是中等偏下，中小型企业、负债过高企业居多，信息来源由中介、银行占主导，主动营销客户很少。广角从2014年初开始，结合集团公司主动营销客户导向，以客户动态报告为工具，落实一些政策，引导市场人员跑动企业，对接财务总监建立起信任，经过市场人员一年半努力，建立起30多份有价值的大客户动态报告。从建立客户动态报告的人员来分析，信息获取者以广角五虎将为主，基础市场人员还是缺乏营销客户的方式方法，没有成长的最大原因还是公司对他们缺乏关注与帮助，这就导致客户数量积累不够。只有通过客户数量的积累才能有质的突破，下半年必须要补足短板，帮助基础市场人员做圆市场，增强自信。6月25日集团月度述职会议，合肥广角在新广角项目金融业务收费排名中倒数第二，此事让我无地自容，我必须深刻剖析自己，从自身找到原因来寻求突破。

　　半年来其实在客户开拓方面花费了很多的精力，在业务转化方面主要靠各司部自己在推进。6月初两笔业务集团审批通过没有操作成功，让我彻底认识到自己身上的缺点，做管理工作缺乏系统性，分析原因是由于我不重视而造成，对公司影响不会太大，但对司部、业务人员来讲影响很大。况且其中一笔业务客户是百强企业，而这家企业是我与司部跟踪二年多之久，与董事长、副总、财务总监都有很深的交情，他们把业务信息提前一个月就告诉我想合作一次尝试一下，而最终没能服务好。

　　以上是近半年来心里变化，希望以后在生活与工作中会有所改进，跟上集团公司高速发展的步伐。