开展的零售市场进度太慢，主观上对终端市场把握上存在认识误区，对市场宣传不到位，没能很好的分析终端网点客户的需求及对同行的认知。
在市场跑动方面方法单一，工程信息收集方面存在问题，不够细致，关键人不能准确肯定，与工程负责人沟通没有达成预期效果，对相关工程负责人公关力度差，成功率不高。