2015年已过半年，在此半年中有得有失，作为代表处的负责人，就应该担起业绩完成培养新人的责任，但到现在预期的业绩没有达成，且完成率只达一半，新人培养也没太大的起色。

　　在人员培养方面，新招几名人员。由于现在市场竞争非常激烈，厂家很多，价格质量参差不齐，且现在房产项目资金压力很大，银行贷款减少等原因造成总包单位的权利愈加大起来，产品的订购也大多由总包负责，总包单位尤其以利润为重，就不管质量的好坏，这样对我们极为不利，在这样的环境下，对于新业务员的跑动增加了不少的难度。在工程开发上，现在的市场环境不是太好对价格要求极高，在谈工程时大多由总包负责，只要价格稍高都会被排挤，上半年就因为价格丢了两个当初觉得最有把握的工程；经销商开发力度还不够，主要是资金方面跟不上，现在经销商都希望厂家垫款，且我们价格也偏高，小经销店已经形成了固定的价格，卖我们的就利润降低，开发起来有很大难度。

　　在这种情况下就只能是加强我们的心态与耐力，想方设法让客户了解我们的品牌质量，从其他方面进行攻关取得客户的认可。