2015年已经过半，相比往年今年感觉时间过的有些快，也有些不够用。进入2015年市场大环境更加复杂，面临的更多困难和阻碍也显得比往年多了，工程、渠道，机构、客户，在面对市场变化时都悄然发生着变化，在竞争日趋激烈的大环境下，如何推进工作稳步向前成了天天思考的问题。对市场和销量的渴望感相比往年更强烈，对日常工作和市场预期的安全感显得有些不足。回顾上半年的工作还有很多地方做的不好，原因可能这样那样但是结果只有一样，好或不好，结果就在那里。针对上半年工作主要从以下几个方面作出反省：

　　一、优化销量结构的目标还有差距

　　从南方总部销量结构上不难看出，PE产品销量占比依然还是很大的。有些区域销量的主要来源就是PE产品，尤其在房开项目资金风险和市场环境恶劣的情况下，PE项目的短平快就成了部分机构发力的焦点。从去年开始我就向南方总部各级机构强调PE对整体销量走势的利弊，期望通过一年的时间将南方总部的销量结构调整到更合理的范围，可是截止到目前来看，优化销量结构的效果还有很大差距。因此我也在反思如何释放更多有利于传统市场增长的政策才能平衡销量结构的风险。

　　二、渠道网络市场进展缓慢

　　南方总部渠道市场一直是我关心的问题，针对渠道市场的拓展工作，从去年开始就出台过政策、方案，但是到目前来看，感觉收效甚微。对于如何有效的推进渠道工作我也常常思考，但是如何将总部的方案思路，贯彻到一线，从大氛围上改善渠道萎缩的局面，在推进过程中并没有计划的那么顺畅。所以就该项工作我也应该做出反省和反思，如何有效的推进渠道市场工作的开展还需要探索。

　　三、对市场下滑的原因没能及时根除

　　对于海南、湘南等部分区域销量下滑或者增长乏力的情况，在去年我就有所预见，而且在去年就开始向管理机构强调要警惕销量结构的不稳定性以及市场环境变化带来的后续困难，但是进入15年，海南、湘南等部分地区在销量增长上乏力还是体现了出来。现在反省，预见市场发展的障碍并且及时采取措施才是工作持续的根本。部分地区存在问题，虽然我有提醒和引导，但并没有严格的要求管理机构、营销机构及时作出改变，缺少了贴身紧逼的作风。

　　细细想来，很多工作都没有做到位，我们在要求下面同事做实做细做到彻底的同时，也该反思自己是否也做到了更实更细更彻底。以上几点是针对上半年工作的重点反省，以此提醒自己日后工作更加精细。