在跑动方面，以前侧重点在中介朋友和银行，中介朋友介绍了不少的业务，但很多都因为中间人把点子提得过高，无形中加大了企业压力。当然也因此没有成功。5月份集团组织的带动我们跑终端客户深深促进了我，从来没有过的陌拜，有了突破。对自己其实不光是一个挑战，应该说对以后的工作有了方向。想想直接和终端客户接触，建立一个长期的直接客户群，不单单是为了业务而去做客户，应该用心去做，值得学习的是，平时里多和客户联系，无论用何种方式，带着交朋友的心，加上小礼物。这样应该会收效更好。

　　大的行情：大的经济形势不好，市面上资金紧张，所以自己不要着急，宁愿放弃一片森林，也不舍去一棵大树。坚持集团提倡的大树法则。要站在更高的层次看问题，想问题，放弃是为了以后更好的索取。面对一个好的企业，我们就不要放弃，眼前的不顺利变成我们的动力。

　　世界上没有走不通的路，只有想不通的人，带着目标走出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方向，坚持坚持！会看到希望的。

　　下半年计划，改变以前的跑中介和银行，加强终端客户和银行的跑动，努力完成任务。把传统典当做好了的前提下，把项目金融做起来。完成领导下达的任务。