业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。刚入公司时，勤于跑动，对市场每个工地了如指掌。随着自己实力的增强，有了一种小富即安的思想，依靠老客户、老关系做一点销量。对新的客户群缺乏开拓精神。销量明显下滑时，自己思想紧一紧，主动跑市场，攻关一下工程，就能拿下几个，拿下后的一段时间，思想又松懈，不能持之以恒，缺乏长期规划，从而导致销量上下起伏不定。

　　对于下面的营销人员，没有放开手脚，让他们大胆开拓，过分的关心，导致营销人员过分依赖，有困难，要投入都来找我。没能培养好他们独立操作工程的能力，接下来要培养他们敢于投入，敢于负债经营的意识。