做了这么多年的销售工作，我还是存在着很大的问题：

　　一、市场了解的还不够深进，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的细致的问题不能快速拿出一个很好的解决的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售职员的位置上，对客户的指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　1、执行力太差的问题：

　　无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

　　2、责任心够强，经济实力太弱

　　每做一件事都是想的很好，可是执行起来却很困难，不是因为我不够有责任心，而是因为我没有太大的经济实力。我需要做的是不断提升我的业务素质，还有我的经济实力，这样我才能减少领导们的负担，做一个真正有担当有能力的销售经理。

　　3、做事有始无终的问题：

　　《超级成功学》里有这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?我在这里也出现了问题，我有时候会找各种理由来安慰自己，这样我就没有太多的工作积极性了，他让我开始松泄自己，工作已在往后拖。这个问题很严重，我要在今年克服这样的心理问题，加把劲吧，我会更成功。

　　希望大家都可以找到自身的不足，能够快乐做到营销，一起进步。