• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
杨凌型材代表处2015半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者王北京     日期2015-07-23     点击量1345

  2015年的房地产市场及其相关的配套产业可以用惨淡经营四字来形容,我们的型材销售也处于同样的局面,单从数字上分析2014年1—6月份我机构销量为632万元,而2015年1—6月份我机构销量约为500万元,较去年同期下降了约20%,这样的成绩令我十分尴尬。

  较之前井喷式的房产开发到现在建筑规模的急剧减少,房屋销售低迷,银行放贷缓慢,工程资金紧缺导致工程干干停停,工期遥遥无期,低价垫资换量成了我们型材销售无法避免的现实问题,我们的资金周转力及应收货款是历年来最差。

  当然,不仅是外部因素导致的这般形势,我自身也存在着些许不足之处:

  1、自己对市场风险没有精准把控,造成大量资金短期难以回笼,后期有好项目又没有资金去垫付,最后只能眼望工程兴叹。

  2、对资金短缺的项目,我个人信心不足,缺乏再一次的攻关精神,导致部分项目丢失;

  3、对资金问题没有充分调动社会资源,让利于经销商及部分客户,从而调动他们垫资的兴趣,资金为我所用;

  针对以上情况,我个人在日后的工作中,当应从以下几点做起:

  1、对需要垫资的项目及客户,多方打听、调研,看对方是否具有一定的偿还能力,及其社会诚信评价,如对方不能达到以上要求我将慎重把控资金,采取让利换量,争取不让项目和客户丢失;

  2、攻关项目时,扎实做足工作,放开手脚,争取不让负面消息影响我个人的攻关心态及工作激情,做到不留遗憾;

  3、充分把控身边人脉及资金资源,把利润让出来,交给有资金垫付能力的客户,让他们赚钱、垫资,为我机构增砖添瓦。

 


版权所有 © 中财招商投资集团