• 黄河总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 黄河总部
泾阳型材代表处2015半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者田飞超     日期2015-07-23     点击量1242

  风雨兼程,匆匆忙忙走过了2015上半年,回顾2015半年感慨万千,欣喜过也失望过,2015这半年来面对错综复杂的房地产形式。现将个人及代表处2015年半年工作情况汇报如下:

  一、年度工作情况和工作过失

  1、年度任务及完成情况

  2015年度泾阳代表处任务销量500万,截止目前只完成150万,半年的销量任务没能达到公司的要求和自己的心理目标。

  2、本辖区销量分析与产品销售类别

  我是战斗前线第一人也作为机构负责人,经跑动发现我区域新建工地明显减少,大工地好多标段陆陆续续处于停工及半停工状态,对于区域市场只销售常规产品,没有全面开发新产品销售途径,对专项产品的销量没有重视,工程跑动积极性较弱,人员管理方面经验不足导致型材销量没有达到预期目标,以前专做甲方工作转变为甲方乙方门窗制作企业全都要照顾到位,门窗制作企业明显加大了欠账数额,从而资金压力加大导致销量增长缓慢。

  3、团队建设方面

  营销代表今年相应做了二个较大的工地,但工程跑动开发方面积极性不强,事业心相应较差,由于对资金压力把控不足,有相应的失去了可贵的工地,对营销代表的关心与管理不到位,2015半年销量没有完成,本人有不可推卸的责任。

  二、存在的不足及改进措施

  2015年上半年时间已经结束,回顾半年来的工作,许多地方都没有做到位,总结起来主要有以下不足的地方:

  1、对业务员管理不足,在开发零售市场方面没有做工作

  对业务员管理方面,平时对业务员关心不足,沟通较少,没有积极督促业务员对本辖区工程进行系统跑动,在本辖区没有用心去发现有实力的客户作为自己的合作伙伴。通过公司这个平台向业务员输入赚钱的动力,从而提高业务员跑动积极性,时常关心业务员个人问题,引导业务员有战略性的开展工程跑动工作,没有对周围有资金实力的客户拿下,自己手上没有积蓄从而导致垫资能力较弱。积极搜集有实力客户资料并对其进行评估,加大其拜访力度首次成功开发首个经销商努力达到预期目标。

  2、缺乏计划性

  对本代表处管辖区域的工程没有做到主次分明,不能准确把握客户需求,通过今年的工作做到工地刚开挖先从穿线管一步一步循环攻关,积极与关键人物沟通,适时提供满足客户的要求。

  3、专业方面狭窄,对资金把控能力不足

  2015半年的工作由专供甲方转变为甲、乙双方门窗制作企业共同攻关的局面,期间由于专业知识面太窄对客户的欠款理由没有合理的解决,不能从专业的角度解决客户的根本问题,现在通过与同事的沟通,进行公司的学习培训提高了一定的专业水平,同时对资金的掌握也提高了不少,还需从各方面积累自己的资金资源,准确把控客户垫资需求!

  2015半年已别我而去,虽然我们半年任务销量没有完成,但收获也颇多,特别是我们总经理对我工作的谆谆教诲,平时的摸爬滚打与积累渐渐的有了自己的一片试验田,走完了2015年的一半历程,我将会继续秉承诚实、认真、谦让的精神顶住压力,学习悟出拼出真本事抢出新天地的理念迎难而上再创下半年新佳绩!


版权所有 © 中财招商投资集团