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南宁市场管理处2015年上半年度反省
文章来源南方总部     作者吴争     日期2015-07-23     点击量1537

  2015年转眼过了一半,回顾半年的工作,有很多地方值得深思,需要进一步加强和改进,总体来说上半年的工作态度积极但是缺乏深度和细节。

  第一、在团队管理方面,考核以及各种市场规划做好后,后续执行过程中缺乏过程的把控,比如水工政策,比如分销体系,以及新人培养都处于面上,缺乏细节具体,这一点在下半年的工作过程中要进行改进,具体措施1、下半年团队新人管理处内部培训,以及渠道和工程前期信息摸索探讨会议两个月一次,同时南宁代表处每月进行交流学习,切实的把握市场进度以及过程中的问题。每月举行一次QQ群渠道开发交流会。2、每个机构主任的重点项目以及重点客户跟进的持续关注,必要的时候直接跟进。3、严格过程考核制度。

  第二、在工作方向上,想都去抓,结果没有给资源和力量集中攻击市场关键点上,导致市场进度缓慢,5月份这个问题以及开始改进,这两个月市场进展不错。

  第三、机构主任能力的提升,这个方面关注比较少,想区域强大必须要求这些骨干力量成长起来,这个方面上半年关注比较少,同时很多压力都想办法自己来扛,这个思路要改变,下半年各个机构主任要给予压力同时在关键的点的突破上给予帮助。

  第四、在市政方面缺乏尝试,一方面新接受区域面临问题较多,一方面自己没有积极的去尝试新的领域,作为团队带头人要积极尝试不同的领域,总结经验带领团队共同进步,所以下半年要积极参与水利投以及水利公关的尝试,下半年至少参与两次投标,区域内水厂以及水利局进行持续跟进。

  总之上半年下来,还有很多不足,让我们不断的完善自我,完善团队,在南宁这块土地上耕耘出中财的硕果。


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