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玉林代表处2015年上半年度反省
文章来源南方总部     作者贺祥     日期2015-07-23     点击量2579

  转眼间半年又过去了,回想这半年来所做的点点滴滴,经历过的风风雨雨,最后都坚持下来了。记得刚接手玉林市场的时候,为了找到代理商,把整个玉林市场大大小小的管道批发商全部谈了一遍,最后筛选出目标客户,一一详谈。为了开出代理商,想尽脑筋,那种精神我现在都佩服我自己,最后经过自己的努力,领导的帮助与支持,大客户终于开发出来,那个兴奋啊。那时候的自己开始对前途充满了信心,对未来充满了希望,不管做什么事都是非常有激情,非常有干劲的,但时间延续不到最后,我总感觉人总有三分激情而已,我也不列外。

  在开发出代理商后,我们启动下一阶段工作,就是开发乡镇网络渠道,刚开始信心满满,因为自己一路来主要也是开发乡镇网络渠道为主,这方面自己还是比较拿手,比较有信心的。但往往都是计划与现实相差太远,在开发乡镇网络过程中,屡屡受阻,没有想象中那么容易,那么顺畅,经过一两个月的开发收获甚少,慢慢的就心灰意冷,对自己开始不信任,没有了往常的激情,没有了那种干劲,是不是做业务的人都这样,还是我自己意志力不够坚强,容易受眼前的一点小挫折影响自己的心态呢。我觉得我需要调整一下心态,不能这样下去了,这样会对整个市场打击很大,会拖管理处销量后腿。

  我试着去改变,但最终还是难把积极性给调动起来,心里总在想市场不好,我们品牌知名度不高,当地没有气氛,客户很难接受,做不了的,等等想法都出来了,我觉得这只是一种逃避的借口而已。后来领导也知道我在心态方面有点问题,经常打电话问我市场情况,多鼓励我,开导我,适当给点压力,那时候的我开始慢慢调整心态,逼自己往好的方面想,市场是靠人做出来的,谁都帮不来你,靠着坚强的意志力,吃苦耐劳的精神,不怕拒绝,每天计划好线路,积极跑动市场,一而再再而三的去多谈多磨意向客户,最后难谈的客户也做中财了,以前拒绝的现在也回心转意做中财,最近这一两个月乡镇客户开发数量猛增,最近的信心又回到了最初那种剑锋所指,所向披靡的状态。

  经过这半年多的磨练,我经常反省自己,总结自己做得不够好的工作,我觉得我还是有很多很多做得不到位,需要改进的,我希望通过这次反省,认识自身的不足,学习别人的优点改进自己的缺点,市场问题都不是问题,最终问题是人的问题,加油,相信自己会做得更好。  


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