时间过的真快，转眼进入亨财已有半年时间，回顾这半年的工作，没少付出，也没少跑动市场，却没有达到自己预想的成果，静下心来反省自己，大致分以下几方面：

　　一、工作思路与方式

　　做任何事情，最重要的是要有好的思路与方式，对于川南的新市场，因之前七年的时间是在陕北市场开发的，所以在川南市场上开发的过程中，由于当地的经济和消费品牌意识的不一样，发现原来陕北的销售方法在川南根本行不通，所以针对川南当地客户心里与行业习惯，要及时调整思路与方式，以更加理性，更切合实际的思路与方式去开展和挖掘川南市场。

　　二、盲目性

　　有计划才会有效率，虽然明白这个道理，但在开发客户与市场的过程中，没有详细的计划与安排，人是没闲着，每天都在拜访客户，跑动市场，但是这种拜访是盲目的，所以每天出发前应做好详细的拜访计划，如去那片区域，见哪些客户，以及了解他们心理及需求，这样才能及时有效的开发出意向客户。

　　三、惰性

　　作为一名销售人员，应该严格要求自己，这段时间工作中还是存在一定的惰性，因各种原因做事拖拖拉拉，导致工作效率低下，跟进不够勤快。

　　希望能在此次反省中，改正自己的不良习惯，严格要求自己，提升综合素质，可以更好的开展下半年的工作。