时间以他无法阻挡的步伐将我们带入了2015年的下半年，回首上半年的时光是紧张而有序的。面临着日益复杂的竞争环境。上半年经历了摸索及总结，工作的轮廓也慢慢清晰起来。回味半年来的工作，最大的感受是：基础是一点点打下的，任何人都没有捷径可走。

　　我对我上半年的工作总结如下：

　　1、忽略渠道客户类跑动，渠道类的客户属销量一直是比较稳定的，我鉴于客户比较分散，跟踪成本比较高。所以在上半年没有启动此类客户的跑动，以至于目前这块渠道没有得到开发。下半年要把这一块补充起来。

　　2、忽略团队建设，自己一直有种观点就是自己先做成熟后在来进行团队建设，以至于自己成熟起来的也慢，造成了团队建设没有进展，这是比较大的失误。

　　3、对工业类的客户，跟踪的力度不够。倾向于远期客户，忽略了近期客户的抢单工作。所以造成了上半年的销售额没有按照预计的完成。

针对以上3点，下半年要奋起直追，希望能够按期完成销量任务，团队建设任务，渠道类客户任务。