今年上半年的业绩达到了预期目标,主要是因为去年定下的工程集中发货。
目前上半年只定下两个小项目,对于下半年和明年的销量无法保障,主要原因是塑钢工程太少,铝改塑难度又大,精力又被发货、维护工地牵制了一部分,业务员虽然勤奋,但对于强劲的对手海螺,还是稚嫩了一些,无法放手让其独立,今年塑钢项目少,也导致去年有意向的工程经销商迟迟不敢合作,所以整体来说市场进展不大。
下半年要把岳阳塑钢项目紧紧抓住,把衡阳市场全面跑动起来,争取定几个项目,为明年打下基础,把业务员和经销商也要培养起来,把市场做深做透。